EDL-Produkte
Haben Sie als Energiedienstleister ein "Produkt"?
Erfinden und definieren Sie für jeden Kunden ihr Dienstleistungsangebot neu? Müssen sie jedes Angebot komplett neu erstellen? Warum wird ein anscheinend identisches Produkt mit unterschiedlichem Erfolg vertrieben?
Warum überhaupt ein "Produkt"?
Es gilt, frühzeitig Strukturen, Prozesse und Angebotsparameter zu definieren, um Dienstleistungs-Produkte zu kreieren. Nur durch die Schaffung von Produkten ergibt sich eine effiziente und transparente Kosten-, Vertriebs- und Prozess- Betrachtung.
Damit schaffen Sie die Basis für eine schnelle, strukturierte und erfolgreiche Marktbearbeitung mit modularen Produkten nach dem Baukastenprinzip. Durch die schnelle Umsetzung von neuen Produkten oder Modulen schafft man Wettbewerbsvorteile und ein scharfes Profil im komplexen Markt für Energiedienstleistungen. Nur wer Marketing, Organisation und Technik in die Produktentwicklung einbindet, wird die Nase vorn haben. Mit modularen Produktbausteinen werden Prozesse flexibler und Kundenwünsche in der Produktgestaltung berücksichtigt.
Jederzeit lassen sich so die einzelnen Bausteine aus Preis- und Vertragsgestaltung sowie Technik, Service, Vertrieb etc. zu jeweils neuen Produkten zusammensetzen. Dies bedeutet für sie ein Höchstmaß an Flexibilität, um einen schnellen Markterfolg in einem sich verändernden Markt zu realisieren. Daher muss die Produktentwicklung nicht nur kreativ, sondern ganzheitlich ausgerichtet sein.
Wie kann man vorgehen?
Die Produktentwicklung im Dienstleistungsbereich ist ein sehr komplexer Prozess, der alle Schnittstellen eines Unternehmens berührt. Nur in der einheitlichen Einbindung aller produktrelevanten Unternehmensbereiche liegt der Erfolg der Produktentwicklung.
... und was können wir für Sie tun?
- Analyse ihres Unternehmens "EDL-Check"
- Erarbeitung Produktskizze
- Entwicklung der standardisierenden Prozesse
- Entwicklung von Standardverträgen
- Entwicklung eines Vertriebsmodells
- Produkt-Standards + Vertriebsmodell
- Roll-Out des Produkts