Aufbau des Geschäftsfelds Contracting - Vertrieb und Controlling

24. August 2011 - Hannover

Die bei den einzelnen Veranstaltungen wechselnden Referenten Andreas Böhl (MPW Consulting) und Wolfram Moritz (MPW Legal & Tax) lassen die Seminarteilnehmer an dem MPW-Erfahrungspool zu vertrieblichen Aspekten des Contracting teilhaben. Den Teilnehmern wird das Modell des Strategischen Verkaufens vermittelt, das nach Erfahrungen aus MPW-Beratungsprojekten geeignet ist, die Abschlussquote wesentlich zu steigern.

Im Controllingteil werden die Grundlagen des Vertriebscontrollings, Vertragscontrollings und des Finanzcontrollings von Contracting-Unternehmen vermittelt, einschließlich der Kalkulation und Beurteilung der Wirtschaftlichkeit von Projekten.